先週と比較した売上の計算方法

先週と比較した売上の計算方法

ビジネス分析や販売管理において、前週比 (WoW) は短期的な業績の変化を測定するための重要な指標です。企業経営者が市場動向を迅速に把握し、販売戦略を調整するのに役立ちます。この記事では、過去10日間にネット上で話題になった話題をまとめ、先週の売上の計算方法を分析し、実際の事例を構造化データで示します。

1.前週比売上の計算式

前月比成長率は、今週と先週の売上データを比較し、その変化率を計算することで計算されます。その核となる式は次のとおりです。

前月比伸び率 = (今週の売上 - 先週の売上) ÷ 先週の売上 × 100%

結果がプラスであれば、売上が伸びていることを意味します。マイナスの場合は、売上が減少していることを意味します。たとえば、ある電子商取引会社の今週の売上は 120 万元、先週は 100 万元だったので、前月比の成長率は 20% です。

2. 人気業界の比較データ事例

最近の注目トピックに基づいて、過去 2 週間の以下の業界の売上高比較をまとめました (データはシミュレーション例です)。

3. チェーン分析の応用シナリオ

1.販促活動効果評価: 某生放送室では、前月比で今週GMVが15%減少したことが分かりました。原因を追跡したところ、完全な削減活動が設定されていなかったことが判明しました。

2.季節商品の調整：エアコンの売上は前月比40％増加し、天気予報データに基づいて在庫を事前に準備しました。

3.チャネル最適化の決定：あるブランドのDouyinチャンネルは前月比25％成長したが、タオバオのチャンネルは3％しか成長しなかったため、短編動画の配信予算を増やすことにした。

4. 前月比と前年比の主な違い

5. 前月比成長を改善するための実践的な戦略

1.動的な価格設定メカニズム: 競合製品の価格変動に基づいてリアルタイムで調整されます。ある3Cブランドはアルゴリズムによる価格調整により前月比18％の成長を達成した。

2.この状況を利用したホットスポットマーケティング：ある紅茶飲料ブランドが、最近話題の「ドーパミン衣装」をベースにしたカラフルなドリンクシリーズを発売し、週間売上が前月比65％急増しました。

3.メンバーデーの最適化：当初固定だった火曜日の会員デーが週末に調整され、スーパーマーケットの客単価は前月比22％上昇した。

6. 注意事項

1. 特別な影響要因 (休日、異常気象など) を除外する必要があります。

2. データの変動を滑らかにするため、移動平均法（3～5週間）を併用することを推奨します。

3. 基本数値が小さすぎる場合 (新店舗の初週売上が 10,000 元など)、前月比データが歪む可能性があります。

上記の分析から、連鎖計算は売上の変化を定量化できるだけでなく、機敏な意思決定をデータでサポートできることがわかります。ある家電ブランドは、6月18日のプロモーション後の販売低迷期に、前月比分析による下取りキャンペーンを的確に打ち出し、週間売上のV字回復に成功した。企業は、自動化されたチェーン監視システムを確立し、データの粒度を SKU レベルまで調整して、より正確なビジネスの洞察を得ることが推奨されます。